Een goed voorbeeld

Sommige collega’s hadden veel kritiek op mijn mening over het nut van een prijsdaling om uit deze crisis te komen.
Het is begrijpelijk dat niemand winst wil inleveren of zelfs met verlies wil verkopen, maar geloof me vrij wanneer ik zeg dat dit de enige manier is om uit de huidige situatie te geraken.

Ik geef een voorbeeld: het Al Andalus resort in Almeria. Dit resort was vanaf het begin heel erg succesvol. Door de crisis in de vastgoedmarkt hadden zij echter plotseling verscheidene sleutel-op-de-deur woningen die niet verkocht geraakten.
Hoe reageerde de promotor op deze situatie? Met een enorme daling van de prijzen. En het werkt. Zij verkopen weer. Er zijn namelijk nog altijd klanten voor resorts zoals Al Andalus, een project dat uitblinkt door de kwaliteit van haar afwerking, haar ligging en de mooie gemeenschappelijke delen. Tegen de juiste prijs (de nieuwe prijs wordt bepaald door de nieuwe vraag-aanbod verhouding) verkopen zij weer veel woningen; verschillende daarvan met QSD.

De combinatie van een goed product en uitzonderlijke prijzen heeft voor een mirakel gezorgd: verkopen wanneer niemand meer verkoopt.

Onze inzet is dusdanig dat wij niet alleen wekenlang Al Andalus op de eerste pagina van onze website hadden als “uitstekende koop”, wij konden er ook voor zorgen dat GMTV (a Brithish TV Channel) een appartement als prijs gebruikte in hun maandag-vrijdagcompetitie

Zij die me niet geloven doen er goed aan de bijgevoegde video te bekijken en voor zichzelf uit te maken hoeveel potentiële klanten er zijn voor een dergelijk hoogkwalitatief product aan een fantastische prijs. Indien de meeste promotoren dit voorbeeld zouden navolgen en snel hun prijzen lieten zakken, zouden we snel een einde maken aan dit overaanbod. Je kan op korte termijn beter wat minder winst maken, om daarna snel weer een herstel te kennen.